在竞争激烈的白酒市场，营销活动的策略选择对品牌发展至关重要。习酒在 2025 年开启的 “欢乐扫码季” 活动，正展现出其在提升开瓶率与稳定价盘之间的精心权衡。

自 2024 年 7 月，习酒取消 “习酒・欢乐扫码季” 中的渠道反向红包，迈入单向红包阶段。这一转变背后有着深刻的行业背景与企业考量。此前，反向红包在快消行业推动产品动销、提升开瓶率上效果显著。然而，随着越来越多品牌加入扫码红包大战，奖励愈发内卷，部分渠道商受高额奖励诱惑，“盗扫”“换盖酒” 等乱象频发，开盖酒低价流入市场，扰乱价格体系，损害品牌形象。习酒在通过反向红包构建起终端网络后，为维护渠道健康，果断取消反向红包，保留单向红包策略。

扫码红包对习酒而言，价值多维度且关键。在促进动销方面，当消费者面对同类同价产品时，扫码可得奖励的习酒产品更具吸引力，能够抢占消费者心智。在提升开瓶率上，鉴于白酒价值属性转变，部分消费者将白酒用于理财、投资，导致产品销量与实际消耗量脱节。习酒借助扫码活动，引导消费者开瓶，实现产品从商品到消费品的转化，还可通过分阶段红包奖励，提升消费者忠诚度。此外，扫码活动成为习酒获取消费者数据的重要渠道，这些即时、广泛且精准的数据，为企业战略决策提供有力支撑。

在稳住价盘方面，习酒的奖励设计别具匠心。活动奖励依旧由高价值实物酒、微信红包和积分构成，但习酒将高价值实物酒奖励设定为非卖酒品。这一做法一方面控制了活动成本，相比现金红包，自产实物酒成本更低。另一方面，有效避免了奖品酒流入市场扰乱价盘。若以在售高价值酒作为奖励，消费者中奖后折价套现，易引发乱价，损害品牌与渠道商利益。而非卖品即便流入市场，也不会对在售酒价格体系造成冲击。

除自身奖励设计，快消品行业还有一些可借鉴的延伸策略。异业奖励就是其一，如仰韶酒 “扫码送景区游”，康师傅与大疆合作的扫码送产品活动，既丰富了消费者奖励体验，又借助合作方资源扩大品牌影响力，且不影响自身价盘。联名活动同样效果显著，摘要酒冠名张学友演唱会推出赠票活动，洋河与《永劫无间》联动，借助合作方的品牌效应与粉丝基础，提升产品销量与品牌知名度。

习酒在 2025 年 “欢乐扫码季” 活动中，通过独特的奖励设计与策略选择，致力于在提升开瓶率的同时稳住价盘。这一举措不仅为习酒自身发展探索出一条可行路径，也为快消品行业在营销活动策划上提供了宝贵经验。