7月13日，贵州茅台酒销售有限公司2026年半年市场工作会在茅台会议中心召开。茅台集团党委书记、董事长陈华，党委副书记、总经理王莉，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席。这场在改革“元年”过半节点举行的高层会议，核心看点是：市场化改革从“立柱架梁”转向“系统集成”。

陈华在讲话中肯定了上半年改革成效——价格体系平稳、投放更科学、渠道生态改善、服务体系提升。但会议并未回避核心挑战：当前白酒行业处于存量竞争、需求迭代的深度调整期，下沉市场增长、情绪消费新引擎是机遇，但市场波动、消费转型压力同样真实存在。

陈华明确了下半年改革路径，核心是从单点突破转向系统协同：

产品分层运营：对“塔基、塔腰、塔尖”产品差异化施策，夯实金字塔型结构。这意味着茅台不再只押注飞天，而是构建抗风险的产品矩阵。

渠道错位互补：线上与线下、自营与社会渠道要形成协同而非竞争关系，同时建立动态“量价平衡”机制。

数字化从工具到能力：优化i茅台体验与风控，让真实消费者“公平、快捷、保真”买到酒，同时打通业务流、资金流、信息流“三流”贯通。

内部机制适配市场：推动供应链从“被动响应”转向“主动前置”，配套考核与风控体系。

王莉在主持会议时，将战略拆解为四项具体行动：

消费者深耕：以感知体系建设强化情感链接；

市场化运营：动态做好“随行就市、量价平衡”；

全产业链向C：以销售系统为火车头，串联研发、生产、配送各环节；

人财物支撑：依法合规匹配消费端资源。

会议特别强调了党建与廉洁纪律，要求市场人员与相关方保持“亲清”关系，并升级防伪溯源技术体系。在改革加速期，明确规则边界是防止权力寻租、保障品牌信誉的关键。

此次半年会并非例行通报，而是一次战略校准。陈华、王莉、张旭三位高管的集体出席，释放了集团层面对销售公司改革的高度重视。会议传递的明确信号是：改革方向不变，但执行要从“有没有”转向“好不好”——从架构搭建进入系统集成的新阶段。

在行业调整期，茅台选择以内部深度变革应对外部不确定性。下半年能否将“系统集成”从战略表述转化为可感知的市场实效，将是检验这场改革成色的关键。