近日，茅台酱香酒市场动态备受财经领域关注。2 月 24 日至 26 日，茅台集团党委副书记、总经理王莉亲自率队，深入福建、广东市场开展调研，并分别在福州和深圳组织召开了茅台酱香酒市场座谈会。此次调研活动不仅汇聚了茅台集团内部高层的智慧，还吸引了江浙沪闽粤五省区近 200 家渠道商代表参与，共同为茅台酱香酒的未来发展出谋划策。

在座谈会上，渠道商代表们积极发言，围绕近期市场情况分享了一手信息，并提出了诸多对茅台酱香酒长远发展具有建设性的意见。会议对当前茅台酱香酒的市场形势进行了全面且深入的剖析。从销售数据来看，茅台酱香酒在春节期间的销售表现亮眼，成功达成预期目标，其中茅台 1935 酒、茅台王子酒等主打产品更是呈现出市场动销旺盛的态势，这无疑是对 2024 年茅台酱香酒市场政策和措施有效性的有力证明。

展望 2025 年，茅台酱香酒的市场策略成为会议讨论的核心。会议认为，在当前的经济环境下，茅台酱香酒的发展机遇与挑战并存。从宏观经济层面分析，尽管中国经济正处于新旧动能转换的关键时期，但向好的趋势并未改变。2025 年新春，诸多科技成果的涌现以及 “中国制造 2025” 计划取得的显著成效，都为市场带来了新的机遇。茅台酱香酒应主动探寻新动能下的市场机会，积极拓展客户群体，更精准地满足消费需求。

从中观层面来看，白酒行业理性消费已成为主流趋势，消费者愈发注重产品的品质与服务，更倾向于选择品价适配的商品。在此背景下，茅台酱香酒必须积极调整市场策略，以适应消费市场的变化。微观层面，茅台酱香酒经过多年的市场深耕，已具备较强的产品力、市场力和品牌力。接下来，要进一步强化与消费者的连接，增强触达消费者的能力，同时引导终端门店优化升级，满足即时零售的市场需求。

针对 2025 年的市场工作，会议明确了三大重点方向。

其一，推进渠道变革与协同。以消费者为核心，推动渠道创新变革，加强与消费端的直接沟通与联系。深入挖掘团购和零售两大领域的潜力，协同发力打开消费市场。在巩固宴席等传统消费场景的基础上，积极拓展新兴消费场景，扩大市场覆盖面。

其二，优化产品定位与布局。秉持 “长期主义” 发展理念，用长远的眼光深耕市场。确保大单品的独立稳定发展，持续扩大市场份额。对其他系列产品，要精准明确市场定位，通过细致划分价格带和目标消费人群，形成层次分明、互补有序的产品结构。

其三，完善市场政策支持。制定以消费者为导向、针对不同消费场景的市场政策，为渠道生态建设提供有力支持，激发渠道活力，促进茅台酱香酒市场的良性发展。

据悉，王莉后续还将率队前往其他省区开展调研，与各地渠道商进行深入交流，全面了解不同区域市场的实际情况和潜在需求，为茅台酱香酒的稳健发展奠定坚实基础。此次调研活动释放出的信号表明，茅台酱香酒在 2025 年将积极调整战略，顺应市场变化，有望在激烈的市场竞争中持续保持领先地位，进一步巩固其在白酒市场的重要影响力。