在白酒行业的广阔版图中，劲酒的发展轨迹独树一帜。凭借一句深入人心的广告词 “劲酒虽好，可不要贪杯哟”，这家源于湖北大冶的酒厂，从一家地方小厂逐步崛起，在竞争激烈的市场中站稳脚跟。而如今，劲酒正朝着新的方向大步迈进，开启了从保健酒到酱酒的转型征程。

退伍军人的创业逆袭

故事要从 1980 年前后说起，退伍后的吴少勋被分配到湖北大冶一家始建于 1953 年的国营清香型白酒厂。出身农村的他珍惜工作机会，凭借军旅生涯养成的坚韧，仅用 7 年就从普通工人升任厂长。当时白酒行业处于市场化初期，区域竞争激烈，汾酒、茅台等品牌迅速全国化，吴少勋接手的酒厂却每况愈下，一瓶酒亏损两毛，濒临破产。

一次南方考察，吴少勋发现人们喜欢用药材泡酒，便抓住这个商机。酒厂此前有滋补酒业务基础，1989 年，在获得马来西亚华人李学理的配方后，劲酒诞生，并首次提出 “保健酒” 概念。为打开市场，吴少勋孤注一掷，1993 年邀请姜昆代言，广告词登陆央视，劲酒从此热销全国。但在试水白酒市场推出 “劲牌醇” 时，因市场竞争和产能问题受挫。1997 - 1998 年，吴少勋通过股份回购，使劲酒成为民营企业，此后随着保健酒市场需求提升，劲酒步入发展快车道，2006 年销售额突破 10 亿元，2017 年超百亿。

保健酒市场的瓶颈与突破

尽管劲酒在保健酒市场长期占据主导地位，但这个市场规模有限且增长缓慢。智研咨询数据显示，2015 - 2021 年我国保健酒市场年均复合增长率仅 4%，受众主要是中老年群体，均价远低于白酒，劲酒的高营销投入与低毛利率使其盈利能力受限。

为拓展空间，劲酒从 2002 年开始试水草本白酒，2009 年推出毛铺系列，2022 年升级为草本年份系列，成功扩大消费人群、拓展场景并提高单价。毛铺系列发展迅速，2022 年销售额突破 50 亿元，在劲牌公司营收中占比近半。不过，草本白酒市场竞争激烈，茅台、五粮液等巨头纷纷推出露酒产品参与竞争。

隐形首富的商业版图

在白酒行业，劲酒的掌舵人吴少勋堪称 “隐形首富”。2024 年 8 月，劲酒公布经营数据，酒业板块销售额增长显著，通过新产品和新渠道实现了业绩回升。按估算，若劲酒上市，市值可达 600 亿元左右。

除酒业外，吴少勋构建了庞大的商业版图。2011 年成立劲牌生物医药公司（后更名持正堂），涉足中药业务。2004 年成立的湖北正涵投资，作为重要投资平台，参股多家上市公司，劲酒也因此传出借壳上市的传闻。凭借酒业、中药和投资业务，吴少勋成为实至名归的隐形首富。

布局酱酒的机遇与挑战

保健酒和草本白酒的增长空间有限，劲酒将目光投向酱酒领域。上世纪 80 - 90 年代，白酒香型主导地位更迭，近年酱酒在茅台推动下高速增长。劲酒紧跟潮流，2015 年收购贵州台轩酒业，2017 年劲牌茅台镇酒业挂牌酿酒，2016 年控股国宝酒业。目前劲酒酱酒产能超 2 万吨，规划中长期达 3 万吨以上。

然而，劲酒在酱酒领域面临诸多挑战。清香和浓香白酒巨头积极应对酱酒冲击，酱酒市场头部集中趋势明显，中小型酱酒企业面临洗牌。2027 年劲酒酱酒正式发力时，市场留给它的是机遇还是错过黄金期的遗憾，仍有待时间检验。劲酒这位白酒行业的趋势追随者，能否再次在市场中创造奇迹，值得持续关注。