在白酒行业的风云变幻中，华致酒行近日成为了焦点。这家有着独特经营模式和市场地位的企业，迎来了重大的管理层变动。

原总经理李伟，一位在酒业领域有着丰富经验的管理者，因工作安排的原因，向董事会提交了辞呈，辞去了总经理以及非独立董事的职位，并且离职后将彻底脱离华致酒行及其子公司的所有职务。李伟的履历颇为丰富，他曾在金六福酒担任总经理，2019 年加入华致酒行后，于 2022 年正式担任总经理一职，原本其任期应该持续到 2025 年，但如今却提前结束。

而接替这一重要职位的是吴其融，他是被尊称为 “白酒教父” 的吴向东之子。吴其融出生于 1996 年，在年仅 28 岁的年纪就担任上市公司总经理，这在整个白酒行业都堪称罕见。他虽然已经在父亲旗下的多家公司担任管理职务，例如珍酒李渡集团有限公司数字营销事业部负责人、云南融睿高新技术投资管理有限公司执行董事兼总经理以及华泽集团法人、董事兼总经理等，但在华致酒行却没有过挂职经历，并且目前也没有持有公司的股份。不过，据酒业独立评论人肖竹青透露，吴其融已经深度介入家族的白酒生意，他在湖南长沙精心布局了一支规模达三百人的电商新零售团队，负责产品策划、外宣文案以及网红直播等重要工作。

华致酒行此次管理层变动的背后，是整个白酒行业面临的挑战和困境。近年来，白酒行业高管变动频繁，这其中很大一部分原因是公司业绩承受着巨大的压力。华致酒行也未能幸免。从 2022 年到 2023 年，公司的营收情况虽然仍保持增长，但增速却明显放缓。在 2022 年和 2023 年，公司营收分别为 87.08 亿元和 101.21 亿元，增速在 16% 左右，与之前超过 30% 的增幅相比，差距显著。

这种情况的出现是由多方面因素造成的。首先，白酒行业整体进入了深度调整期，市场对于超高端产品的需求呈现出下降的趋势。同时，华致酒行营收的主要来源是线下门店，而前两年线下消费场景受到了极大的冲击，这对其业绩产生了直接的影响。此外，华致酒行作为酒业下游的经销商，其盈利模式主要依赖于卖酒。然而近年来，各大酒厂纷纷开始自建数字销售平台，这无疑对传统经销商带来了巨大的冲击。例如，贵州茅台在 2022 年推出了官方数字营销 APP “i 茅台”，五粮液也在微信小程序上线了官方商城，消费者有了更多、更直接的渠道获取保真名酒。而且电商平台的 “百亿补贴” 频道也纷纷上线名酒，这使得消费者对产品的价格预期进一步降低。

在这样的市场环境下，华致酒行不得不持续投入大量的营销费用来维持自身的竞争优势。从财报数据可以看出，2022 年到 2023 年，公司的销售费用分别达到了 6.04 亿元和 6.51 亿元，并且呈现出不断攀升的趋势。与此同时，公司的盈利能力也在不断下滑。过去两年，公司的毛利率从原本的 20% 左右持续下滑至 14% 和 10.73%，净利润指标更是直观地反映了公司的经营困境。2021 年，公司营收不到 75 亿元时，归母净利润为 6.76 亿元；到了 2022 年，营收超过 87 亿元，但净利润却不到 4 亿元；2023 年公司营收首次突破百亿，然而归母净利润却下滑至 2.35 亿元。即便在今年，公司的经营状况也没有得到实质性的改善。上半年，公司营收 59.43 亿元，同比增长 1.3%；归母净利润为 1.55 亿元，同比增长 2.77%。但是需要注意的是，去年上半年是其近 6 年来业绩的低谷期，当时归属净利润较此前同比腰斩。而今年营收和归母净利润两项核心指标的增长幅度均不到 3%，这充分说明公司仍然没有走出盈利低谷。特别是在白酒消费淡季的第二季度，公司的经营情况更为糟糕。当季营收 18.1 亿元，同比下滑 14.77%；归属净利润为 0.25 亿元，同比下跌 49%；扣非后归属净利润更是大幅下跌 77%。

面对如此困境，华致酒行该如何破局呢？酒业评论人肖竹青提出了自己的看法。他认为，以华致酒行为代表的酒类流通企业可以积极 “向两头延伸”。一方面，企业可以向上延伸，尝试做自有品牌。通过与各大名酒厂合作开发专销条码，打造专销产品，这样能够增大毛利空间，扩大费用投入的额度，并且通过掌握定价权来获取更大的利益。另一方面，企业可以向下延伸，不能仅仅局限于在大城市开设门店，而是应该向县或者经济发达的乡镇进行渗透，开拓更广阔的市场。

华致酒行在管理层变动后，95 后 “太子爷” 吴其融面临着巨大的挑战。他需要在复杂的市场环境中，带领华致酒行找到新的发展路径，突破当前的困境，实现公司业绩的提升和可持续发展。