2026年7月，茅台集团总经理王莉在泉州接受《财富》专访，就白酒行业普遍存在的“年轻化焦虑”作出系统性回应。这场对话揭示了这家市值千亿的烈酒巨头，在经历一系列跨界实验后，如何重新定义与年轻一代的对话方式。

今年6月的股东大会上，王莉关于“茅台品牌要做长红，不能做网红”的表态引发广泛讨论。在本次专访中，她进一步阐释了这一定位：“长红”意味着将品牌声量转化为可持续的口碑，并最终沉淀为经济效益与社会效益，这背后是长期主义与代际传承的考量。她明确指出，过度聚焦短期流量的“网红”逻辑与茅台品牌资产的调性并不适配。

这一反思建立在扎实的复盘之上。针对此前引起轰动的茅台冰淇淋、酱香拿铁等跨界产品，王莉透露内部已达成共识：这些尝试在年轻化战略上“有一定实现”，但“对品牌不是加持”，且其市场前景不符合酒类公司的核心运营模式。目前，这些产品已完成历史使命并逐步“软着陆”，仅在少数线下场景保留。

王莉认为，“年轻人不喝白酒”并非新现象，早在1998年行业低谷期便有讨论，无需过度悲观，但“35岁自然就喝”的说法亦属过度乐观。基于调研，她将白酒与年轻人之间的隔阂归纳为文化、场景、口味、价格与触达“五重壁垒”。其中，她特别强调年轻人反感的并非酒本身，而是附着其上的、带有权力色彩的酒桌文化。

为系统破除壁垒，茅台祭出了“分龄运营”的精细化策略：

• 18-25岁（品牌美誉触达期）：侧重品牌文化、ESG理念的传播，不鼓励酒精消费，只进行“种草”。

• 26-30岁（饮酒导入期）：摒弃传统说教，通过开发“不被定义的酒基”与创意特调，以适配年轻人生活方式的场景引导浅度体验。

• 30-35岁（主动选择成长期）：通过“韶华”等文化活动接入其事业与社交场景，鼓励首次尝试。

• 35-40岁（品质稳定期）：通过文化体验馆提供深度价值共鸣，培养资深用户。

在低度化产品这一热门议题上，王莉保持了技术派CEO的审慎。她表示，低度化不等于年轻化，且53度飞天茅台已与品牌形成强绑定，强行降低度数并非有效路径。因此，茅台的策略是“两条腿走路”：核心大单品坚守53度经典定位，而旗下系列酒及新开发的40度酒基则承担探索轻度饮用场景的任务。

对于消费行业热衷的跨界联名，王莉的态度是“谨慎”但不排斥。她认为理想的联名不应是物质层面的简单叠加，而应是文化精神层面的互通互融。她以茅台连续三年发布的“东方传统年度色彩”（如马年“齐紫”）为例，说明品牌完全可以从中国传统文化富矿中汲取灵感，进行当代表达，与年轻一代的文化自信产生共鸣。

从更宏大的视角看，茅台的思考已超越单纯的营销战术。王莉将“长青”（穿越周期）与“长红”（代际传承）并置，认为企业生命力源于“战略定力”与“时代创造力”的融合。她用“河谷山巅”比喻茅台的生存哲学——既要如河谷般坚守酿造匠心，又要如山巅般开阔视野，与时俱进。

在国际化方面，面对目前仅约3%的海外营收占比，王莉同样展现出务实态度。她提出“三步走”战略，首先深耕无文化壁垒的华人华商市场，再逐步探索本土市场，为此需在产品设计与文化表达上做相应适配。

茅台此次战略转向的核心，在于摒弃简单“讨好”年轻群体的流量思维，转而在坚守品牌高端化与稀缺性价值的基础上，通过更精细的分层运营、更审慎的文化联名以及更具共鸣的价值传递，构建一套可持续的代际沟通体系。这标志着中国白酒行业的年轻化探索，正从追求破圈的“广度”，迈向寻求共鸣的“深度”。