酱酒界讯：习酒集团披露，近期集团党委书记、董事长汪地强，党委副书记、副董事长、总经理万波分别带队赴河南、山东、陕西、浙江、北京、重庆等全国十余省市及贵州省内市场开展深度调研。此次调研以 “直面挑战、凝聚共识、共寻出路” 为核心，通过与经销商座谈研判行业趋势、拆解市场难题，明确推出七大完整应对举措，形成覆盖信心建设、渠道运营、管理优化、厂商协同的系统性破局方案，为习酒在行业深度调整期稳定市场、夯实根基注入关键动能，也成为酱酒头部企业 “厂商协同抗周期” 的典型实践。

贵州习酒河南市场交流座谈会现场

锚定行业 “三期叠加”：正视挑战，锚定长青产业本质

调研期间，习酒高层与经销商共同直面当前白酒行业的复杂格局，明确提出行业正处于 “政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期” 的 “三期叠加” 阶段 —— 产能增长与需求放缓形成突出矛盾，消费动能不足叠加价格下行压力，市场竞争从 “增量争夺” 全面转向 “存量博弈”。

但习酒团队同时强调，白酒产业 “千年传承、长青属性” 的本质未变：“美酒早已融入日常社交与生活场景，是美好生活的重要载体，只要社会持续发展，白酒的核心消费需求就不会枯竭。” 这一判断既不回避短期市场压力，更通过产业底层逻辑传递 “以长期主义穿越周期” 的信心，为后续七大举措的落地凝聚了厂商共识。

七大完整举措落地：全维度构建抗周期市场生态

针对 “三期叠加” 下的市场痛点，习酒与经销商共同敲定七大具体举措，每一项均直指行业核心矛盾，形成 “短期稳盘、长期筑基” 的完整策略闭环：

1. 应势而为，坚定发展信心

要求营销团队与经销商双端 “双坚定”：既坚定对白酒产业长期发展的信心，不因短期调整动摇；也坚定对习酒品牌实力的信心，深刻认知各区域市场的战略价值（如河南的消费基数、山东的宴请场景优势），以战略定力应对市场波动，用持续发展解决短期难题。

2. 下沉一级，深耕市场基础

明确 “行情低迷期更要练内功” 的导向：要求结合区域消费场景（如北方的婚宴、南方的商务宴请）与消费习惯，优化产品矩阵；同时织密织紧终端门店网络，实现 “消费者看得见、买得到、想得起”，通过提升终端渗透率挖掘增量，破解 “渠道断层” 导致的动销难题。

3. 精准画像，做好市场精细化管理

摒弃 “大水漫灌” 式营销：一是按区域特点明确重点市场，集中资源打造标杆案例（如在浙江试点 “高端品鉴 + 会员服务” 模式），形成 “点上突破、面上复制” 的示范效应；二是 “补短板、强长板”，借助大数据等新技术分析消费需求，实现精准营销；三是内部管理精细化，排查资源浪费、低效使用环节（如冗余的促销投入），针对性优化以降本增效。

4. 规范秩序，加强市场监管

将 “守护品牌价值” 放在首位：对内坚持 “刀刃向内”，严格管理营销团队，对扰乱价格体系、窜货、损害品牌形象的行为 “绝不姑息”；对外坚持 “平等对待、一视同仁”，平衡线上线下渠道发展，根据经销商经营模式（如传统批发、社区团购）灵活调整战术；同时联动市场监管、经销商等多方资源，形成打假防窜合力，对低价倾销、售卖假酒的行为 “发现一起、严处一起”，强化警示震慑。

5. 强化协同，实现厂商共赢

升级 “利益共同体” 机制：进一步深化与核心经销商的战略合作，建立 “经销商意见快速响应通道”，直面渠道诉求（如库存消化、政策支持），推动政策回归 “服务市场、赋能渠道” 的本质；通过共担市场风险、共享发展收益，避免 “厂商单打独斗”，形成应对调整期的合力。

6. 守正创新，促进提质增效

坚守 “品质底线” 与 “创新突破” 双原则：一方面始终以 “君品文化” 为核心，保障酒体品质稳定，不因市场压力降低标准；另一方面积极拥抱市场变化，创新营销模式（如在年轻群体集中的城市试点 “酱酒 + 文旅” 体验活动），提升运营效率与管理水平，实现 “品质不打折、效益有提升”。

7. 拥抱新渠道，深入推进会员精准化管理

发力 “全渠道融合”：强化线上线下一体化运营，通过线上小程序、社群营销与线下品鉴会、终端门店联动，实现产品与会员的精准触达；同时细化会员分层（如高端商务会员、大众消费会员），提供定制化服务（如高端会员专属品鉴会、大众会员积分兑换），提升消费者复购率与品牌粘性。

厂商双向奔赴：从 “共识” 到 “行动” 的落地闭环

此次调研并非 “单向政策传达”，而是厂商之间的 “双向奔赴”。座谈会上，经销商围绕区域市场趋势（如山东婚宴场景复苏节奏、浙江高端消费回流情况）、渠道优化痛点（如社区团购对传统终端的冲击）、消费需求变化（如大众消费者更关注性价比）踊跃发言，分享终端运营经验（如河南经销商的 “品鉴会 + 餐饮绑定” 模式），并提出建设性意见（如希望总部提供更精准的区域消费数据支持）。

“跟着习酒走，我们有信心！” 多位经销商明确表示，将结合七大举措调整本地运营策略，共同扛过行业调整期。为确保举措落地，习酒销售公司班子成员已同步分赴全国各片区，通过 “拜访经销商 + 走访核心终端 + 业务培训” 的组合动作，聚焦 “促进产品本地开瓶”“挖掘区域增量场景” 等实际问题提供指导，将调研共识转化为 “手把手” 的落地行动，避免策略 “悬在空中”。

行业启示：厂商协同是抗周期的核心韧性

在酱酒赛道回归理性、头部企业纷纷探索破局路径的当下，习酒此次 “高层带队调研 + 七大举措完整落地 + 厂商共创” 的模式，凸显出 “厂商协同” 的核心价值 —— 不同于部分企业 “单向压货、政策一刀切” 的做法，习酒通过 “直面问题、共同谋划、细节拆解”，将经销商从 “政策执行者” 转变为 “战略参与者”，既提振了渠道信心，更让策略精准贴合区域市场实际。

正如汪地强在调研中强调：“习酒今天的成绩，是厂商十几年齐心协力拼出来的；面对调整期，唯有继续同心同向、坚守长期主义，才能真正穿越周期。” 未来，随着七大举措在各区域的逐步落地，习酒有望进一步巩固终端优势、优化市场生态，为行业提供 “以系统性策略 + 厂商协同构建抗周期能力” 的参考样本。