近日，贵州珍酒与中免邮轮在爱达·魔都号上推出“时光珍酿 海上传奇”主题品鉴活动。活动依托国产大型邮轮的跨境消费场景，将产品展示与品鉴体验嵌入旅客动线。

爱达·魔都号今年暑期以深圳为母港运营国际航线，航季持续至9月16日。邮轮旅客的高净值属性与免税消费习惯，为白酒品牌提供了传统渠道之外的触点。中免集团在邮轮免税领域的运营经验，则降低了品牌进入这一场景的门槛。

此次活动的实质，是渠道逻辑的一次试水。长期以来，中国白酒的海外销售高度依赖华人超市与中餐馆，消费场景相对单一。邮轮免税渠道面对的不只是华人旅客，还包括对“中国制造”有兴趣的国际消费者。珍酒旗下大珍·珍酒与牛市啤酒在此亮相，前者是上市不到一年回款即突破10亿元的战略单品，后者是珍酒李渡去年推出的高端精酿啤酒。

从过往案例看，中免在天津邮轮母港的免税店运营中，烟酒品类始终是核心销售贡献者之一。珍酒的入场并非从零开始，但“中国白酒”与“洋酒”在免税货架上的竞争维度并不相同。白酒出海的核心障碍从来不是渠道触达，而是饮用场景的缺失。邮轮品鉴活动的真正价值，或许不在于即时销量，而在于为品牌积累海外场景认知的样本。

珍酒此次与中免的合作，可视为白酒行业在调整期寻找增量的一次务实尝试。2026年上半年，超六成白酒企业销售额同比下滑，传统渠道承压之下，跨境场景的边际贡献虽然有限，但方向本身具有探索意义。

从“供货”到“共建”，品牌与渠道的关系正在微妙变化。邮轮能否成为白酒出海的稳定阵地，最终取决于产品是否真正适配国际消费者的口味偏好与饮用习惯。