近日，2026年度茅台酱香酒营销顾问团第三次会议在长春召开，系统谋划系列酒下一阶段发展路径。会议提出，面对行业深度调整，必须摆脱路径依赖，将战略重心从规模扩张转向价值深耕，以终端服务能力重构竞争壁垒。

会议分析认为，白酒行业正经历从周期性波动向结构性重塑的转折，过去依赖政策红利和渠道铺货的增长模式已触及天花板。当前市场基本盘虽保持平稳，库存风险整体可控，但真正的挑战在于消费动能的转换。为此，会议提出“回归消费本质、增强内生动力”的总体方针，要求资源配置从“按计划分配”转向“按动销校准”，将终端开瓶率和消费者复购率作为衡量市场健康度的关键指标。同时，应遵循市场规律维护价格秩序，在供给调控与真实需求之间建立动态平衡机制，推动增长动力由批发环节向终端服务环节梯度转移。

面对即将到来的中秋、国庆旺季，会议强调要前置性开展市场触达和消费培育工作，将节日场景转化为消费者深度沟通的窗口，通过精准的场景营销激活市场潜力。在厂商关系层面，会议明确要求双方从“交易型合作”转向“一体化作战”，建立信息共享和策略协同的常态化机制，共同筑牢市场发展根基。数字化工具被定位为转型的关键支撑，会议提出要搭建全流程渠道管控体系，利用数据闭环实现精准施策，提升从生产端到消费端的全链路响应效率。

会议特别强调，营销顾问团要充分发挥市场一线触角和决策智囊的双重功能，将本次会议形成的策略共识快速转化为可落地的市场行动方案。在行业从增量博弈转向存量博弈的大背景下，茅台酱香系列酒正以终端服务转型为主线，通过厂商深度绑定、数字化穿透和消费端激活三大抓手，为系列酒的稳健可持续发展注入确定性动能。