2026年7月9日，贵州茅台酱香酒营销公司半年营销工作会在茅台会议中心举行。会议系统总结上半年成效，全面部署下半年重点任务，号召全员统一思想、凝聚合力，确保年度目标圆满完成。茅台集团党委书记、董事长陈华出席并讲话，党委副书记、总经理王莉主持会议，集团及股份领导张贵超、张旭参会。

作为酱香酒公司推进市场化转型的攻坚之年，上半年，公司在集团党委领导下，紧扣“以消费者为中心、以市场需求为驱动”主线，稳步推动量价协同与模式创新，持续强化内部建设。面对行业周期性调整，公司发展动能持续增强，市场活力加速释放，顺利实现既定经营目标，展现出稳健发展韧性。

陈华强调，要坚持问题导向，辩证研判形势，精准把握市场化转型新格局。 在复盘成绩的同时，必须清醒认识自身短板与行业变局，在挑战中捕捉机遇。当前，酱香系列酒基本面稳固、成长空间广阔，需牢固树立市场导向理念，推动工作重心下沉一线，主动拓展终端、优化服务，切实从“被动出货”转向“主动做市”，夯实市场根基。

会议明确，要紧盯目标、压实举措，围绕“拼市场转型、强体系支撑、聚奋进合力”三大方向，推动市场工作提质增效。

拼市场转型，以务实行动提升成效。

产品布局：坚持“2+N”产品策略，构建主次清晰、弹性互补的生态体系，严控产品线规模，稳固量价与品牌形象，以消费者需求引领研发升级。

渠道能力：线上规范运营、树立标杆，线下注重转化实效，强化线上线下联动，推动批发、零售、电商、餐饮、私域五大渠道协同提质。

量价稳定：完善市场与供给模型，精准匹配政策，优化投放策略，实施渠道商分级精细化管理。

服务水平：以触达消费者、促进开瓶为核心标准，升级体验中心与主题终端服务，深化消费场景拓展，依托i茅台及即时零售平台提升触达效率。

品牌宣传：明晰各品牌定位与特色场景，融合地理工艺讲好故事，强化“和义兴”多产区形象，借助“寻道中国”“王子嘉年华”等IP实现声量向销量转化。

强体系支撑，以扎实保障夯实发展底气。

队伍素质：打造复合型营销团队，推行产品经理负责制，构建敏捷组织；强化渠道商赋能培训，运用“绿黄红”动态管理优化渠道生态。

运营能力：深化数字化全域赋能，搭建标准化会员运营体系与直连消费者的数据链路，实现精准触达与分级运营。

厂商协同：依托品牌联谊会、顾问团平台，定期研判市场难题，共建推广方案；推动区域经验共享，破除信息壁垒，形成共赢合力。

聚奋进合力，以昂扬姿态强化推进力度。

思想统一：经营班子强化大局协同，全员上下步调一致，营造齐抓共管氛围。

行动协同：职能部门主动靠前支撑，和义兴坚守工艺、深耕文化，酱香酒公司发挥“火车头”作用，推动消费端需求向供给端有效传导。

正气涵养：深入一线察实情、出实招，严守廉洁底线，共建“亲清”厂商关系。

王莉在主持会议时要求， 以“转思维”为先导，破除经验主义与各自为战思维，向主动作为、数据驱动、整体作战转变；以“精细化”为重点，围绕市场投放、渠道管理、品牌运营、组织协同四大领域，将科学化要求落到实处，确保转型取得阶段性突破。

会上，酱香酒公司汇报上半年工作，部分分公司及省区分享实践经验。下半年，公司将持续聚焦产品、价格、渠道、品牌、组织五大发力点，以更大决心推进市场化转型纵深突破，全力为茅台高质量发展贡献更大力量。

茅台酒股份相关职能部门负责人，酱香酒公司班子成员、各部门及省区负责人、后勤员工全体参会。