近期，贵州赖茅酒业有限公司对外公布，其产品通过中石化易捷便利店体系的累积销售额，已正式突破百亿元人民币。这个数字，是对双方自2014年建立合资关系以来，长达十二年战略协同的一次阶段性总结。

时间回到2014年10月，贵州茅台与中石化易捷共同出资组建了贵州赖茅酒业有限公司。这次合作，本质上是茅台品牌资产与易捷全国超过2.8万家零售终端网络的一次深度嫁接。在此后十余年的市场实践中，这一组合逐渐释放出可观的商业能量。

从销售轨迹来看，赖茅在易捷渠道经历了扎实的爬坡过程。上市首年即2015年，渠道销售额为3500万元；经过数年培育，于2019年跃升至9亿元以上；并在2023年达到13亿元的高位，创下年度销售纪录。这组数据勾勒出一个品牌在封闭但优质的零售生态中稳步壮大的清晰路径。

在产品侧，赖茅针对易捷消费场景，持续丰富其产品梯队。从早期的赖茅·传承棕、面向大众消费的赖茅·传禧，到近年焕新的赖茅·传禧2.0雅韵版，以及去年新上市的375ml装赖茅·曲咏，已形成覆盖不同价位段的系列化布局，以适应多元化的用户需求。

市场推广方面，赖茅在易捷体系内探索出一套具有特色的营销组合拳。其中，品鉴会模式成为重要抓手，至今已举办大规模品鉴活动逾600场，相关销售额超过6亿元。尤其典型的是2024年中秋节期间，单日品鉴活动即带动1.5亿元销售额，显示出该模式在关键消费节点的爆发力。与此同时，赖茅还建立起一支超过4000人的文化讲师队伍，通过线下深度沟通，累计影响消费者超过十万人次。借助世界羽联官方合作伙伴的身份，羽毛球相关活动也成为其品牌触达的重要手段，年均覆盖人群超过两万。

进入2026年，伴随中石化易捷向“人·车·生活”综合生态圈的转型深化，赖茅方面也表示将同步推进市场化机制革新，包括通过“i茅台”及直营体系，增强面向终端消费者的服务能力。双方均透露，未来将在现有基础上探索更广泛的合作空间，以期通过长期耕耘，为白酒行业的渠道创新提供一份可持续的参考样本。

此次百亿关口的跨越，在业内人士看来，不仅是品牌与渠道相互成就的一个例证，也反映了头部企业跨界融合、深耕场景化消费的长期定力。对于行业而言，这一案例的价值或许在于，它展示了核心产品力与规模渠道网在足够时间跨度下结合，所能产生的叠加效应。