酱酒界讯：8 月 26 日，港股白酒第一股珍酒李渡在遵义举行 2025 年中期业绩投资者说明会，集团董事长吴向东等高管出席，中信保诚基金、中金公司等 130 余家国内外投资机构线上线下参会。会议披露中期业绩核心数据，并详解产品、商业模式创新应对行业调整的路径。

业绩说明会现场

中期业绩：营收 24.97 亿稳基，毛利率保持高位

2025 年上半年，珍酒李渡以 “控量稳价、渠道纾困” 为核心策略，实现营业收入 24.97 亿元，经调整净利润 6.13 亿元。盈利水平表现稳健：按国际会计核算准则，毛利率同比提升 0.2 个百分点至 59%，若按中国会计准则核算则超 75%；经调整净利率与去年同期持平。

产品结构上，公司多品牌战略持续发力，次高端产品表现稳定，中端产品收入占比进一步提升。吴向东坦言，受宏观经济不确定性与行业深度调整影响，业绩虽有波动，但相较于部分酒企 2024 年启动调整，珍酒李渡调整时点延后，为应对市场留出更多时间与空间。

珍酒李渡集团董事长吴向东

破局行业调整：三重创新寻新增长极

面对行业渠道利润压缩、价格倒挂、动销放缓等难题，珍酒李渡通过 “超级产品 + 超级组织 + 个人 IP” 三重创新破局，引发行业关注。

超级产品 “大珍”：瞄准 600 元新蓝海

会上，“大珍・珍酒” 成为焦点。这款定位超级产品的酒品，以 600 元价格对标市场 3000 元级产品，聚焦中产家庭与中小企业主群体。吴向东判断，当前消费理性回归背景下，这一群体将成未来消费主力，600 元价格带有望成为白酒赛道新蓝海，“大珍” 已在北京、郑州、青岛等重点城市成为现象级产品，上市即热销。

超级组织 “万商联盟”：构建团购 “高速网”

为配套 “大珍” 推广，珍酒李渡推出 “万商联盟” 模式，计划招募上万个联盟商，打造 “团购卖酒全国高速公路网络”。联盟商需签约加入并接受厂家与联盟体监督，以此维护价盘、解决渠道乱象。目前第一阶段成效显著，6000 余名客户到厂考察后，超 2000 位签约；第二阶段将于 9-12 月推进，进一步扩大联盟规模。

个人 IP 赋能：两个月播放量超 5000 万

吴向东还分享了个人 IP 打造成果：开通个人视频号仅两个月，播放量超 5000 万；两场大型直播吸引超 750 万人观看、点赞量破千万，均登顶当日全网热度榜。他认为，社交媒体时代，企业家 IP 能直接连接消费者，将大众好感转化为品牌认可。

投资者看好：认可多维创新，期待蓝海机遇

互动环节中，嘉实基金、广发基金等机构代表表示，行业下行期，珍酒李渡通过产品、商业模式、传播维度的系统性发力，实现厂商关系升级，展现出较强的抗风险能力，对其 600 元价格带布局及万商联盟前景持乐观态度。

吴向东最后强调，“任何一场危机都是机遇的开始”，珍酒李渡将持续以创新应对挑战，推动品牌在行业调整中实现突围。