2 月 21 日，贵州赖茅酒业有限公司召开 2025 年经销商联谊会。在这场备受瞩目的会议上，赖茅酒业不仅展示了过去十年的辉煌成就，还公布了未来的发展战略，引发了行业的广泛关注。

过去十年，赖茅酒业成绩亮眼。自 2014 年贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司合作成立以来，赖茅酒业积极探索创新经营模式，营收实现跨越式增长。2024 年，公司营收达 19.77 亿元，约为 10 年前的 20 倍，销量更是 10 年前的 11 倍。这一成绩的取得，离不开其多元化的渠道拓展策略。2024 年，赖茅酒业充分发挥各渠道优势，团购渠道积极开拓核心客户，流通渠道强化核心终端，商超、电商渠道巩固核心系统。截至目前，赖茅酒业已开拓超千家社会渠道，产品进入永辉、山姆、沃尔玛等 2000 余家卖场，核心终端数量超 600 家，且核心产品批发价格稳中略升、动销稳中有增。

在品牌建设方面，赖茅酒业同样成果显著。2024 年，公司围绕 “举信赖 敬真情” 的品牌理念，丰富品牌内涵，优化品鉴会形式，创新举办 “19 粉丝节”。同时，持续探索体育营销，深化与世界羽毛球联合会的合作，并打造 “赖小羽” IP 形象。通过将白酒与羽毛球赛事相结合，赖茅酒业拓宽了酱香酒的消费场景，品牌价值也从 2021 年底的 38.1 亿元增长至 2024 年底的 40.5 亿元。中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞认为，体育项目的高关注度和话题性，助力赖茅酒业精准传播品牌，塑造高端形象，推动产品销售。

面对 2025 年白酒行业转型重塑的关键节点，赖茅酒业提出 “体育营销 + 文化赋能 + 圈层深耕” 的战略主线。公司党总支书记、董事长罗元弟表示，2025 年将围绕产品力、渠道力、品牌力、服务力四大核心要素精准发力，深化差异化布局，优化客群结构，构建双渠道协同发展新格局。

总经理王铁军介绍，在市场营销政策上，赖茅酒业将围绕 “强终端、拓客群、塑场景、优服务、促动销” 的理念开展工作，优化 “厅、馆、端、企” 重点项目建设，完善四大渠道布局，强化体育营销 IP 标签，提升产品力和市场竞争力。

产品层面，赖茅酒业在联谊会上宣布传承系列、端曲 2.0 雅韵版两款产品包装焕新。新包装简化瓶标设计，保留民国时期黑体字特征的赖茅字样，提升了品牌辨识度。此外，赖茅世界羽联纪念酒从 2.5L 典藏版调整为 1L 轻奢版，兼顾收藏与消费属性，瞄准轻奢礼赠市场。赖茅酒业相关人士表示，此次产品焕新是对 “信赖” 文化的深度挖掘和再诠释，实现了品牌理念与消费者需求的统一。

在茅台品牌的光环下，赖茅酒业凭借创新的发展战略、产品焕新、渠道升级以及厂商共生的理念，正走出一条独具特色的价值增长曲线。罗元弟强调，2025 年充满挑战，厂商需同心协力，创新消费场景，触达更多元化的人群，为茅台品牌赋能，实现共赢。赖茅酒业未来的发展，无疑将为白酒行业提供更多的借鉴和思考。