2025 年，白酒行业仍深陷深度调整的泥沼，市场竞争激烈，诸多酒企面临严峻挑战。然而，国台数智酒业集团在这一背景下，通过 2025 年全国经销商大会，展现出积极破局、创新发展的决心与策略。

回顾 2024 年，白酒市场形势不容乐观。中国酒业协会报告显示，与 2023 年同期相比，2024 年上半年超 60% 的经销商和终端零售商库存增加，超 30% 面临现金流压力，超 40% 的实际销售价格倒挂程度加剧，超 50% 利润空间缩小。行业进入价格与消费双理性时代，消费增长乏力，市场转型艰难，80% 企业感受到市场遇冷。

但国台在 “数智国台开新篇，打造中国新名酒” 战略引领下成绩斐然。在数智化布局上，成功落地 TEF 等酒体优化技术，发布智能酿造标准体系 2.0 版，国台元宇宙亮相，数智国标、数智珍藏酒登陆贵州白酒交易所，为营销筑牢数智化根基。品牌建设层面，通过央视、亚布力论坛等高端平台，以及叠滘龙舟漂移赛、919 国粉节等 IP 活动，还有 “小撒探厂” 等爆款视频，实现全年品牌曝光量超 51 亿人次，品牌价值突破 2200 亿元。产品市场推广效果显著，2024 年拓展核心终端 6 万家，举办 5200 场赠饮活动，覆盖 65 万名消费者，国台国标酒开瓶率不断提升，高端品鉴会在全国遍地开花。

天士力创始人闫希军总结国台发展质量时指出，国台一方面在技术创新与质量提升上成果丰硕，年投产量达 2 万吨，库存基酒 10 万吨，智能酿造更上一层楼，优质酒比例大增，还掌握了低度酱酒技术并推出国台适宜酒；另一方面，在产品与价格体系建设上成效显著，通过主副品牌构建起完善价格体系，与经销商达成价格共识，为经销商拓展了发展空间 。

展望 2025 年，国台围绕 “创新” 与 “破局” 制定了详细规划。国台董事长闫凯境分析当下中国消费呈现偏好改变、新经济模式涌现、消费渠道变迁、消费分流四大特征，国台将据此推动营销模式全链路升级。

在具体规划上，国台一是着力创新机制体系，计划用 3 - 5 年扶持培养不同规模经销商团队，包括 50 名年销过亿大商、50 名年销 3000 万 - 5000 万元且具备专业团队的经销商，以及 1000 名年销 500 万 - 1000 万元的经销商；二是开发新渠道，加大数字营销平台建设力度，开拓新领域与新营销群体，构建社群营销新模式；三是打造体验新场景，围绕 “喝好酒” 推出品牌创新组合拳，以文化创新阐释国台文化，打造美好体验基地。

配套的营销体系建设上，国台将围绕强化组织等八大方面发力，实行 “大市场小总部” 制，按 “127” 授权机制，将更多权力下沉到市场。具体执行中，国台将通过科学控量、调整政策解决价格问题，疏通经销商运营堵点，构建多元营销体系，推进产品体系建设，加强品牌建设与宣传推广。

在白酒行业深度调整仍在持续，格局分化集中的当下，政策端扩内需利好频出，消费复苏曙光初现。国台在 2025 年的一系列布局，有望助力其在市场中脱颖而出，实现破局发展，其后续动向值得行业密切关注。